B2B SALES ENABLEMENT

営業の「属人性」を排し、
商談の自動化と紹介の仕組みを実装する。

SaaS、IT人材、コンサルティング、専門職サービス。
高単価商材を扱う全てのB2B営業組織に、
再現性のあるリード獲得エンジンを提供します。

THE PROBLEM

B2B営業が直面する、3つの構造的危機

01

リード単価の高騰とリストの枯渇

Web広告やプッシュ型営業のCPAは年々上昇。既存のターゲットリストは使い古され、営業活動の生産性は低下の一途をたどっています。

02

「紹介」の偶発性への依存

「紹介は運が良い時に来るもの」という認識。本来、最大の成約率を誇るはずの紹介ルートをコントロールできていない組織が大多数です。

03

属人化した営業プロセスの限界

トップ営業のスキルは再現性が低く、組織としての「勝ちパターン」を構築できていないため、人員増加が売上増加に直結しません。

OUR SOLUTION

「御用聞き」から
「戦略的プロバイダー」へ。

GIVERは、単なる営業研修ではありません。貴社の商材特性に合わせた「リード獲得の自動化」と「紹介発生の仕組み」を組織のOSとして実装する、実戦型セールスイネーブルメント・プログラムです。

  • 1

    プロバイダー型マーケティングの構築

    顧客が「教えを請いたい」と願う立場を構築し、成約率の高い商談を自動的に引き寄せます。

  • 2

    リファラル（紹介）のシステム化

    属人的なスキルに頼らず、既存顧客やパートナーが「紹介したくなる」心理的トリガーを仕組み化します。

Support Categories

・エンタープライズSaaS / ITソリューション

・生命保険 / 士業サービス

・ハイクラス人材紹介 / 採用支援

・Webマーケティング / 広告代理事業

・不動産B2B / 建築・設備ソリューション

SERVICE PROCESS

組織を強化する、3つの実装フェーズ

Phase 01

STRATEGY

営業戦略の再定義とマーケット選定

貴社の強みが最も発揮され、かつ競合が不在の「ブルーオーシャン」を特定。 「誰に、何を、どのように」届けるべきか、商談獲得効率を最大化させるための設計図を作成します。

Phase 02

IMPLEMENT

紹介発生型マーケティングの実装

弊社独自のメソッドを貴社の現場へ。紹介が自然発生するコミュニケーション・スクリプト、 およびパートナーアライアンスの構築を支援し、自走可能な営業体制を確立します。

Phase 03

OPTIMIZE

検証・改善と組織への定着

実装後の数値を徹底分析。商談化率や紹介発生率のボトルネックを解消し、 トッププレイヤーだけでなく、全メンバーが高い成果を出せるよう、標準化を完遂させます。

再現性のある商談獲得モデルで、
営業組織の未来を塗り替える。

本プログラムの全容、および具体的な成功事例を公開するオンラインセミナーをご用意しています。 B2B営業効率を飛躍的に向上させたい方は、以下より詳細をご確認ください。

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※本プログラムはB2B営業スキルの向上を目的としたコンサルティングサービスになります。